Leadgeneratie voor makelaars: 6 manieren om online meer aanmeldingen te krijgen

Denk aan een waardebepaling, een bezichtiging of een inschrijving voor het woningaanbod. Veel makelaarskantoren trekken wel verkeer naar hun site, maar laten die bezoekers vervolgens weer vertrekken zonder gegevens achter te laten. Met een paar gerichte aanpassingen haal je daar veel meer uit. Hieronder een aantal manieren die in de praktijk goed werken.

1. Zet slimme call-to-actions op je website

Een bezoeker die geen duidelijke actie ziet, onderneemt ook geen actie. Zorg daarom op elke belangrijke pagina voor een heldere knop met een concrete uitnodiging, zoals “Stel je vraag” of “Neem contact op. Vergeet ook zeker “Plan een waardebepaling” of “Vraag een bezichtiging aan” niet!
Plaats deze knoppen niet alleen bovenaan, maar ook onderaan de pagina. Veel bezoekers scrollen eerst rustig door en nemen pas actie als ze alle informatie hebben gezien.

2. Bied een gratis waardebepaling aan

Een formulier voor een gratis waardebepaling is een van de meest effectieve manieren om verkopers over de streep te trekken. Iemand die overweegt te verkopen, wil vaak eerst vrijblijvend weten wat zijn woning waard is. Door dit laagdrempelig aan te bieden, verzamel je gegevens van mensen die al concrete verkoopplannen hebben. Dat zijn precies de leads waar je wat aan hebt.

3. Werk met een automatische zoekopdracht module

Voor kopers werkt een andere aanpak beter. Met een module waarmee woningzoekers hun woonwensen achterlaten, ontvangen zij automatisch een update zodra er passend aanbod beschikbaar komt. Voor de bezoeker is dit prettig, want hij hoeft de site niet handmatig te blijven checken. Voor jou levert het een warme lead op die je op een natuurlijk moment kunt benaderen.

4. Zorg dat je site converteert voor elk type bezoeker

Niet iedereen leest een website op dezelfde manier. De een leest alles rustig door, de ander scant snel op zoek naar één antwoord, en weer een ander klikt vooral op wat opvalt. Houd hier rekening mee door informatie kort en scanbaar aan te bieden, met duidelijke koppen en zichtbare knoppen. Zo mis je geen enkele bezoeker, ongeacht hoe hij je site gebruikt.

5. Presenteer nieuwbouwprojecten apart en overzichtelijk

Werk je met nieuwbouw, richt daar dan een aparte, overzichtelijke pagina voor in met beelden en projectinformatie. Geïnteresseerden in nieuwbouw zoeken anders dan kopers van bestaande bouw en verwachten specifieke informatie zoals opleverdata en beschikbare types. Een los ingerichte pagina met een eigen aanmeldformulier zorgt voor duidelijk hogere aanmeldingen dan wanneer dit verstopt zit tussen het reguliere aanbod.

6. Optimaliseer je site voor snelheid en zoekmachines

Een trage website kost je leads voordat een bezoeker ook maar iets heeft gezien. Zorg voor snel ladende pagina’s en een goede technische SEO-basis, zodat je woningpagina’s ook goed vindbaar zijn in Google. Hoe hoger je zichtbaarheid, hoe meer relevant verkeer je site binnenkrijgt, en hoe groter de kans dat iemand daadwerkelijk een aanmelding doet.

Leadgeneratie is een doorlopend proces

Deze punten werken het best in combinatie met elkaar. Een snelle site zonder duidelijke call-to-actions levert weinig op, en een mooi waardebepalingsformulier heeft weinig zin als niemand je site kan vinden. Kijk daarom regelmatig terug naar je resultaten: welke pagina’s leveren de meeste aanmeldingen op en waar haken bezoekers juist af? Door hier stap voor stap op bij te sturen, bouw je aan een website die structureel meer leads oplevert.

Wil je weten hoe jouw makelaarswebsite op dit moment scoort op leadgeneratie? Neem contact op via makelaarzaken.nl/contact en we denken graag met je mee.